NEGOCIACIÓN (MATERIAL EXTRA)
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NEGOCIACIÓN (MATERIAL ADICIONAL)
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Question 1 of 8
1. Question
- “Una concesión otorgada _________ no contribuye a la satisfacción de la otra parte tanto como una que luchan por obtener”.
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Question 2 of 8
2. Question
2. “Una concesión puede servir para elevar el nivel de aspiración de la otra parte si se interpreta como una señal de su debilidad”.
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Question 3 of 8
3. Question
3. “El número total de _____________ es importante y puede proporcionar una palanca de negociación”.
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Question 4 of 8
4. Question
4. “Cada ___________ debería acercarte a algún meta”.
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Question 5 of 8
5. Question
5. “Indique a la otra parte que todas las concesiones que da son ________ y se basan en un acuerdo general satisfactorio”.
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Question 6 of 8
6. Question
6. “Hay _____________ en no tener autoridad que en tenerla”.
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Question 7 of 8
7. Question
7. Tener límites en su autoridad de negociación es una fuente de ____________.
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Question 8 of 8
8. Question
8. ¿Se da margen para la negociación? El punto de partida de una negociación debe ser lógico para que la otra parte no lo perciba como tonto.
