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1. Hay cuatro fuerzas fundamentales en toda la negociación: poder, _______, oportunidad y enfoque.

2. Algunos de los desafíos al negociar son _______, estructuras de informes, recursos y diferencias culturales.

3. La negociación del proyecto incluye Términos y Condiciones, Precios, _____, Recursos, Responsabilidades.

4. Hard Bargain es una forma de negociación competitiva y ______.

5. La negociación blanda considera esencial la ________ con la otra parte.

6. Al negociar, separe a las personas de ______ y ​​céntrese en ______, no en las posiciones.

7. Al negociar, intente ________ y ​​distribuya la pérdida para que tenga el menor efecto adverso.

8. El proceso de negociación de mejora cuando se desarrollan buenas relaciones de trabajo entre las partes al comprender los intereses y utilizar ______________________.

9. Los buenos negociadores desarrollan una _________ con la otra parte, piden permiso para proporcionar comentarios o sugerencias y responder correctamente cualquier pregunta.

10. Explore las reacciones de la otra parte sobre __________ que podrían estar dispuestos a considerar.

11. Cuando el tiempo se convierte en una limitación importante para un lado; el otro lado puede aprovechar la oportunidad para ________________.

12. ______________ de lo que se está negociando, especialmente si una de las partes se emociona.

13. Considere cómo ___________, o qué podría hacer que valga la pena el esfuerzo adicional.

14. Ofrezca algo de valor a cambio que sea al menos _________ como lo que le está pidiendo a la otra parte.

15. Es una buena práctica garantizar que los requisitos y las prioridades estén respaldados de forma clara y adecuada en la ________.

16. Los objetivos de una negociación deben alinearse con _________.

17. Entender cómo los resultados de las negociaciones afectarán ____________.

18. Es fundamental definir la importancia de llegar a un acuerdo en su organización.

19. Defina los _________ resultados aceptables en una negociación.

20. Es una buena práctica comprender los ________ necesarios para estar en su lugar si no se obtienen los resultados deseados.

21. Cuantifique el costo de ________ los resultados deseados.

22. Algunas técnicas de negociación son revisar su preparación, usar tácticas duras, ________, silenciar y replantear un tema.

23. “Una concesión otorgada _______ no contribuye a la satisfacción de la otra parte tanto como una que luchan por obtener”. (C. Karrass.)

24. “Una concesión puede servir para levantar ___________ de la otra parte si se interpreta como una señal de su debilidad”. (C. Karrass)

25. “El número total de _______ es importante y puede proporcionar una palanca de negociación”. (C. Karrass)

26. “Cada _______ debería acercarte a algún meta”. (C.Karrass)

27. “Indique a la otra parte que todas las concesiones que da son ________ y ​​se basan en un acuerdo general satisfactorio”. (C.Karrass)