1. Practico la escucha activa para comprender lo que quiere la otra persona y desarrollar mi estrategia de negociación.

2. I aim to define what a successful result in a particular negotiation means and share it with my team as early as possible.

3. I aim to identify all decision makers early in a negotiation, directing my attention to what is important to them.

4. Con frecuencia establezco metas de negociación, dejo espacio para concesiones, la oportunidad de retroceder o la opción de pedir más.

5. Conocer mis límites me permite saber cuándo continuar o cuándo alejarme de una negociación.

6. I prepare before any negotiation to increases the chances of being ready for all requests and demands from the other side.

7. El tiempo es esencial durante la negociación, ya que es necesario para comprender las necesidades y limitaciones de la otra parte.

8. Casi siempre existe una tercera forma de hacer las cosas en la que nadie pierde.

9. I take the time to reach a satisfactory agreement.

10. Los buenos negociadores generan confianza y _________ en el lado opuesto.

11. Try to meet with all the people who could ____________________ and use pro/con worksheets to stay on track.

12. Consider all stakeholders and how they will ____________.

13. Ask the definition of ________ to the stakeholder and listen carefully to their responses.

14. Before you start negotiating, try to know both your and the other side’s ______, as well as the starting and desired endpoints.

15. Build trust and credibility through ____________________.

16. Algunas técnicas de negociación son _____________, el uso del humor, mostrar su fuerza y hacer preguntas.

17. Establezca su oferta inicial ________ su objetivo final.

18. Siempre debe ______ sus suposiciones.

19. No asuma que su objetivo __________.

20. No acepte __________ que le permita explorar otras opciones.

21. “Nunca des ________ sin obtener una a cambio”.